A等答案

会员制+分时制+集中宣传

    在应聘现场，短暂思考了十几秒钟后，辽宁对外经贸学院的应届毕业生陈铁芸(应聘岗位：市场策划)，给出了自己的三个方案：

    1、实行“会员制”———给老顾客办理VIP卡，予以各方面最大额度的优惠。给有打麻将兴趣、但时间不固定的顾客办理打折卡，吸引“潜在的固定客户”。不时向周边业主发放可以抵消部分现金的优惠卡券，招揽更多的客源。

    陈铁芸说：这样的灵感，来源于日常下馆子吃饭。

    2、实行“分时制”———在客流高峰时段下午和晚上，采取“高价位”(比如50元/小时)，因为这时麻将馆的座位是供小于求，麻将顾客是过于饱和，大家是宁愿花钱买位置。而在上午或午夜的冷清时段，则采取“低价位”优惠促销(比如20元/小时)，尽量多吸引顾客，不让资源白白闲置。而且，推行“买断”优惠也只能限制在冷清时段。

    陈铁芸说：这样的灵感，来源于KTV包房的经营方式。

    3、集中宣传———首先，在社区入门张贴促销海报；另一方面，在社区居民跳坝坝舞或集中活动的时候，借机进行发券促销宣传，借力打力扩大影响。

    陈铁芸说：这样的灵感，来源于大学期间的社团工作经验和社会实践。

B等答案

摸清对手+分层经营+分时促销

    陈铁芸的中学同学兼好友、来自西南政法大学的应届毕业生黄婷(应聘岗位：运营市场助理)给出了自己的方案：

    1、要摸清敌情、掌握行情———黄婷说，在这么庞大的生活社区，想必麻将馆绝不止自己一家。换言之，有竞争对手，这就要求自己必须摸清对手的价位底牌并掌握行情，再结合自身地段位置、装修成本、人力资源等因素，制订更合理和优惠的价位，以此抢夺顾客。

    2、实行“分层经营”———同样，在庞大的生活社区，打麻将的顾客也有不同层次，对方对茶楼麻将馆的环境、装修及餐饮也有不同层次的需求。因此，自己会根据摸底情况，设计批量不一、档次不同、价位不等的包房，分区域、分层次、分价位进行经营。

    3、实习“分时促销”———此方案与陈铁芸的“分时制”不谋而合，目的都是尽量多的揽客挣钱，不让资源闲置，其灵感来源同样是KTV。

C等答案

免费餐饮+来四赠一

    在这个招聘展台前，3个半小时的招聘时间里，求职人群一直未断。除了陈铁芸、黄婷两位求职者给出的方案外，不少求职者也使出了各自不同的揽客绝招：

    1、免除茶水费或者餐饮费———由麻将馆提供成本低廉的快捷免费餐，比如炒饭、鸡蛋面、方便面，用“免餐特色”争夺客源。

    2、实行“来四赠一”———即第五位顾客可以不收茶水人头费。这样的“优势”在于吸引那些多出一人的、要接下的客源团队。

    3、优惠促销并加大宣传力度———可以扫楼宣传并发放促销券、优惠券，以此造势并揽客。

三个关键：盈利赢人营销

一个中心：少花钱多干事

    出这道考题的，是重庆诚泰实业(集团)有限公司的现场招聘主管。该公司提供了行政助理、市场策划、销售经理、市场导购等十余岗位、150多个就业名额。

    “这道考题，适用于考察有意向于市场策划、销售经理、市场导购等多个营销类工种岗位的求职者，但它没有标准答案。”诚泰实业的现场招聘主管给出评分：

    陈铁芸：A等，优秀，可以免去复试，直接晋级入围最后的招聘流程，和公司招聘总负责人直接面谈各种细节，敲定用工合同等。

黄婷：B等，良好，能顺利晋级复试。

    第三个：C等，合格，相当于“待定选手”，大部分求职者在该等级。

    “虽然这道题没有标准答案，但正确答案必须包括三个关键词和一个中心点！我们考察评价市场策划及营销类人员的基础正来源于此。”现场招聘主管向记者解题：三个关键词分别是盈利、赢人、营销；一个中心点便是少花钱多干事，具有操作实战性。

    招聘主管解释：麻将馆就好比一家企业，挣钱盈利是基本的对内自身要求；同时，大多企业非垄断行业，都面临市场竞争，因此要赢人，即争取客户、占领市场；此外，营销推广则是可持续发展，保证企业越做越大。